Peluang cross-sell selama Qatar 2022

Peluang cross-sell selama Qatar 2022

Thomas Smallwood, Kepala Pemasaran di ESA Gaming, berdiskusi dengan Jessie Sale di Betting on Sports Europe (BOSE) portofolio permainan perusahaan yang terus berkembang dan bagaimana Piala Dunia mendatang memberikan kesempatan sempurna untuk keterlibatan penggemar.

Dengan jadwal olahraga yang padat pada tahun 2022, Smallwood setuju bahwa sekaranglah saatnya bagi bisnis untuk memanfaatkan peluang ini, terutama untuk penjualan silang dan akuisisi.

“Misalnya, kami telah mengembangkan setelan permainan yang langsung ada di sportsbook, dan memberi operator kesempatan untuk menjual silang dari produk mereka ke kasino dengan biaya yang jauh lebih rendah,” katanya.

Menjelaskan portofolio Easy Swipe perusahaan, Kepala Pemasaran menyoroti bahwa ini mendorong keterlibatan lebih lanjut.

Dia mencatat: “Ini terutama karena mereka duduk di sportsbook, berisi widget yang memungkinkan pemain untuk masuk dan keluar dari permainan. Jadi mereka bisa bertaruh pada olahraga, dan mereka bisa membuka permainan dan mulai bertaruh/memainkan permainan. Sesi tetap terbuka sehingga mereka dapat kembali ke sportsbook.”

Ini berarti bahwa pengalaman taruhan olahraga tetap tidak terpengaruh, itulah sebabnya, Smallwood menjelaskan, suite ini digambarkan sebagai ‘ringan’ – judulnya tidak mengganggu olahraga, melainkan sebagai tambahan.

Selain itu, Smallwood berbicara tentang beberapa judul olahraga berbasis perusahaan. Dia berkata: “Ini jelas membantu dengan keterlibatan audiens tertentu. Juga, permainan dipikirkan dalam hal jenis taruhannya dan volatilitasnya agar sesuai dengan audiens taruhan olahraga. ”

Memanfaatkan acara sepak bola terbesar tahun ini – Piala Dunia 2022 – ia mencatat bagaimana gelar sepak bola ‘Tambang Gol’ perusahaan adalah ‘ikatan yang jelas’ dengan acara Qatar, dengan operator menunjukkan lebih banyak minat saat ini.

“Ini jelas terkait dengan Piala Dunia, tetapi memang semua jenis sepak bola,” lanjut Smallwood. “Kami memiliki banyak minat dari operator tentang mendapatkan game itu, dan lainnya, di sportsbook mereka sebelum piala dunia.

“Ini karena mereka melihat ini sebagai cara untuk membantu mereka mendatangkan penonton baru, dan membantu mereka terlibat dengan penonton sepak bola yang mungkin lebih kasual juga. Ini juga bertindak sebagai alat retensi yang baik untuk pemain begitu mereka berada di sana.

“Pada saat-saat yang sedikit mati dalam olahraga, mungkin mereka masuk dan bermain-main di permainan semacam ini.”

Smallwood mengakhiri wawancara yang meringkas pentingnya menghadiri acara seperti BOSE terutama untuk berbicara dengan orang-orang di sisi olahraga industri.

“Saat permainan kami duduk di buku olahraga, penting bagi orang-orang untuk memahami dalam bisnis taruhan olahraga bahwa permainan dapat menambahkan sesuatu ke olahraga, bukan menghilangkannya.”

Author: Jerry Scott