Di Betting on Sports Europe 2022 (BOSE), Andrew Grimshaw, Direktur Pengembangan Bisnis FSB Gaming, berbicara kepada SBC tentang langkah-langkah baru-baru ini yang telah diambil perusahaan untuk menjadi perusahaan global.
Setelah pindah dari operasi label putih yang berfokus pada Inggris selama bertahun-tahun, FSB Gaming baru-baru ini mendapatkan tonggak akses pasar di provinsi Ontario.
Namun, perusahaan tersebut menggarisbawahi bahwa Eropa akan selalu tetap menjadi ‘titik fokus utama’, setelah baru-baru ini membawa klien Hungaria ke pasar Slovakia dengan produk taruhan olahraga.
Grimshaw menyatakan: “Ini menunjukkan kredibilitas untuk bisnis, dan memungkinkan kami untuk melakukan percakapan dengan operator yang mungkin tidak kami lakukan beberapa tahun yang lalu. Pindah dari tingkat tiga ke tingkat satu adalah penting untuk bisnis sekarang.”
Perusahaan juga memiliki unit komersial terpisah di AS, yang menurut Grimshaw menunjukkan momentum yang diperoleh perusahaan sebagai organisasi global.
Selain itu, pada stan FSB di BOSE, perusahaan menyoroti pentingnya kurasi dan bagaimana hal ini menjadi inti bisnis. Grimshaw melanjutkan: “Potongan kurasi adalah tajuk utama bagi kami.
“Ini tentang cara kami bekerja dengan operator, mengambil pendekatan kolaboratif untuk membantu membangun hasil yang dipesan lebih dahulu untuk pasar atau basis pelanggan tertentu. Tumpukan teknologi yang telah kami kembangkan – satu basis sumber dingin selama 15 tahun – berarti bahwa seluruh tumpukan teknologi sangat modular.
“Operator yang berbeda bekerja dengan kami dengan cara yang berbeda untuk alasan komersial yang berbeda di wilayah yang berbeda, dan basis dingin itu memungkinkan kami menjadi sangat gesit dan bergerak dengan sangat cepat.
“Tetapi ini juga memungkinkan kami untuk bekerja dengan operator untuk mengambil suku cadang yang mereka butuhkan dari kami untuk memberikan hasil yang mereka inginkan dari pasar tertentu, daripada menjadi produk preskriptif di dalam kotak.”
Acara penting bagi sebagian besar operator adalah Piala Dunia mendatang pada bulan November, namun Grimshaw menyarankan bahwa waktu kompetisi dapat membuat segalanya lebih sulit, dengan hanya delapan hari dari penutupan Liga Premier hingga Piala Dunia dimulai.
Dia berkata: “Tim operasional kami akan berbicara dengan operator dengan sangat dekat untuk memahami pada tingkat yang sangat terperinci apa yang benar-benar mereka butuhkan dari kami, banyak dari produk itu sedang dalam pengembangan seperti yang Anda harapkan.
“Secara umum saya pikir kami sangat positif tentang acara ini, ini pertama kalinya kami mengadakan acara seperti ini sebagai organisasi global di mana lisensi Ontario, Kanada jelas memenuhi syarat, berarti kami dapat mulai memikirkan hal ini, bukan hanya untuk basis konsumen Inggris, tetapi untuk konsumen di semua wilayah berbeda tempat kami beroperasi.”
